Мы готовы предложить Вам лучшее!
ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА
(044) 233-09-03,  (096) 445-02-80,  ...показать все контакты...     info@realexpert.ua
Меню
ГЛАВНАЯ ГЛАВНАЯ   КОНТАКТЫ КОНТАКТЫ



Вас может заинтересовать:

Мошеннические схемы и обман риелторов при покупке квартиры

Продам квартиру

В процессе поиска квартиры чаще всего покупатель натыкается на посредников. Практически все объявления, которые попадаются в процессе поиска, так или иначе были составлены риелторами. Именно поэтому связаться с реальным владельцем квартиры бывает крайне сложно. Рассказываем, как не попасться на уловки риелторов и не потерять лишние деньги на комиссионных для посредников.

Обман в объявлениях

Очень часто риелторы размещают в интернете множество объявлений с целью завлечь потенциального клиента. На самом деле квартира, которую человек видит в объявлении, скорее всего даже не существует. Это делается для того, чтобы как можно больше людей связались с посредником, который будет предлагать посмотреть различные варианты на продажу.

Если же попросить риелтора показать понравившийся вариант, то он обычно отвечает, что эта квартира уже продана. Но есть возможность посмотреть вместо неё другие, похожие и даже лучшие. Благодаря такому обману покупателей, риелторы просто ищут новых клиентов, на которых можно в дальнейшем заработать.

Но существуют способы определить такие объявления. Чаще всего предоставляется неполная информация. Например, нет данных про этаж, площадь или местоположение. При этом другие характеристики могут быть достаточно противоречивыми. Также следует обратить внимание на объявления, к которым прикреплены слишком хорошие фотографии, их наверняка просто взяли на другом сайте. А если стоимость кажется явно заниженной, то звонить по такому объявление вообще не стоит.

Необходимо понимать, что главной задачей подобных объявлений является поиск потенциального покупателя, который в дальнейшем должен будет сотрудничать именно с этим посредником.

Реальный вариант с телефоном посредника

Еще одним популярным способом, который часто применяют мошенники-риелторы, является фактическое воровство реальных объявлений от владельцев квартиры. Посредник размещает чужое объявление от своего имени, чаще всего без разрешения владельца.

Когда потенциальный покупатель звонит по объявлению, он думает, что связывается с владельцем, однако попадает на посредника. В дальнейшем покупатель вынужден выяснять, кто реальный владелец жилья, а кто просто хочет получить комиссионные от сделки. Необходимо сказать о том, что размер комиссионных, которые покупатель вынужден будет оплатить, нередко достигает 2000$.

Если желания платить посреднику нет, то следует искать сайты, где объявления о продаже размещают настоящие владельцы недвижимости.

Я не риелтор, а просто знакомый

Посредники нередко указывают в объявлении, что квартиру продает собственник. Но уже при первом взаимодействии выясняется, что покупатель связался со знакомым, родственником, другом, который просто помогает продать. Если вы думаете, что в данной ситуации не придется платить комиссионные, то это совсем не так.

После того как покупатель пришел посмотреть квартиру, выясняется, что жилье продают через посредника, которому нужно заплатить. А в телефонном разговоре покупателя обманули для того, чтобы он просто пришел.

Такие ситуации являются крайне неприятными, ведь покупатель понимает, что его банально «разводят». Человек хотел найти квартиру от хозяина, но снова наткнулся на жулика-посредника.

И только после того, как потенциальный покупатель посмотрит квартиру, поднимается вопрос о ее стоимости. Именно в этот момент и выясняется, что посредник, который представился просто знакомым, хочет получить свою комиссию. Естественно, тратить свои силы и драгоценное время на подобные ситуации не хочется, поэтому лучше знать об этом заранее.

Психологические приемы

Нередко посредники не сразу показывают то, что хочет покупатель. Клиента водят по страшным и убитым квартирам, которые лишь отчасти соответствуют его ожиданиям. Затем посредник говорит, что буквально пару часов назад появился еще один вариант, который устроит покупателя. И действительно, новый вариант хороший, полностью соответствует всем запросам. Особенно на контрасте с просмотренными до этого «бомжатниками».

Суть данной схемы заключается в том, что хороший вариант был изначально, но риелтор хотел надавить на покупателя, сделать его более податливым и готовым к покупке сразу. Естественно, после просмотра ужасных квартир, человек сразу же соглашается на покупку, а нередко даже платит больше, чем оценивается квартира в действительности.

Квартиру показывают только в определенное время

Основной задачей риелтора является продажа квартиры любыми способами и получение комиссионных. Именно поэтому посредники никогда не акцентируют внимание на недостатках жилья. Например, если в доме буйные соседи, то квартиру обязательно будут показывать только утром, когда все еще спят. А если наблюдаются проблемы с парковкой, то квартиру можно будет посмотреть только в будний день, когда все уедут на работу, и машин во дворе практически не будет.

Если из окон квартиры открывается ужасный вид, то потенциального покупателя пригласят только в темное время суток. Именно поэтому следует осматривать понравившуюся квартиру несколько раз, причем обязательно в разное время суток, в будние и выходные дни.

Бывает и так, что вид из окна радикально меняется в зависимости от поры года. В нашей практике был случай продажи квартиры в Киеве на ул. Антоновича. Весной и летом из окна открывался вид на зеленый парк, именно так рассказывали приезжим. Осенью же и зимой, когда листва с деревьев опадала, вид открывался совсем другой. Могилы и кресты Байкового кладбища, над которыми сверху дымит крематорий. Конечно, для некоторых людей такой вид не проблема. Но другие вряд ли бы осознанно купили квартиру с такой особенностью.
Вид на Байковое кладбище

Подставные покупатели

Когда посредник видит, что клиенту точно подходит квартира, то он начинает торопить с покупкой, не давая времени на размышление и возможности немного снизить цену. Для этого применяются различные приемы. Например, во время того, как вы будете смотреть квартиру, неожиданно придут еще одни покупатели. Таким образом, создается искусственный спрос на жилье и видимость ажиотажа, тем самым подталкивая к покупке без торга.

Еще один популярный способ обмана заключается в том, что риелтору якобы звонят по телефону другие покупатели, которые готовы внести первый платеж, если собственник немного уступит. Риелтор говорит, что квартиру можно взять прямо сейчас без торга, иначе ее купят другие. Это довольно старый, однако все же действенный и популярный способ психологического давления на покупателей. Которым риелторы активно пользуются и сегодня.

Аванс за квартиру отказываются вернуть

Многие посредники не понимают разницы между авансом и договором задатка. Или просто делают вид, что не понимают, чтобы обмануть клиента и нажиться на этом. Однако между этими терминами есть существенная разница с юридической точки зрения. Риелторы часто говорят о том, что предварительно нужно оформить задаток. Но его даже нельзя упоминать в тексте предварительного договора про куплю/продажу жилья.

В тексте стандартного договора, процесс передачи финансовых средств принято называть авансом или суммой обеспечения. Каждый покупатель должен знать о том, что задаток нельзя юридически закрепить в предварительном договоре.

Еще один обман нередко заключается в том, что покупателю отказываются возвращать аванс под видом того, что он был частью задатка. Однако стоит понимать, что практически во всех ситуациях, как бы это ни было закреплено в тексте предварительного договора о купле/продаже, оформляется именно аванс.

Конечно, в договоре обязательно будет закреплена сумма обеспечения и размер штрафа, который является компенсацией для владельца в случае отказа от покупки. Однако если в тексте сказано именно про аванс, то его должны полностью вернуть. Если покупателю говорят, что это был задаток и отказываются вернуть средства, то его обманывают.

Юридическая проверка от посредника

Данная разновидность обмана является самой популярной, а неопытный покупатель может столкнуться с множеством проблем. Посредники нередко говорят о том, что провели юридическую проверку всех нюансов. Однако стоит понимать, что риелтор не несет никакой ответственности за это.

Существует много ситуаций, которые могут вызвать серьезные проблемы. Например, если купить жилье с проблемными документами, то через некоторое время предыдущий собственник жилья может обратиться в суд и потребовать аннулировать сделку.

Необходимо понимать, что каждый риелтор будет рассказывать о том, что с документами все в порядке и проблем не будет. Однако чаще всего это сознательный обман, на который идут посредники, чтобы побыстрее заключить сделку и получить свои комиссионные.

В договоре, который должен заключаться с посредником, не содержится никаких гарантий того, что купленная квартира не имеет проблем с документами. Поэтому не следует доверять риелторам проверку документов, лучше это сделать самому или обратиться в юридическую компанию.

Проверка документов на квартиру

Как защитить себя от обмана

Покупатель должен четко осознавать, что риелтор является простым посредником, который находит возможность продать квартиру. Основной задачей риелтора является получение денег за сделку, поэтому он не будет действительно беспокоиться о всех проблемах.

Пользоваться услугами посредников это неплохо, даже очень удобно. Однако не стоит доверять им проверку документации и другие важные аспекты, связанные с законностью сделки и оплатой. Чтобы максимально обезопасить себя от обмана во время покупки квартиры, следует найти юриста, который специализируется в сфере недвижимости.

Необходимо понимать, что документы на квартиру должны быть полностью в порядке, ведь если с ними будут какие-либо проблемы, то сделку могут признать недействительной. В таком случае покупатель потеряет не только новообретенное жилье, но и все деньги.

Именно поэтому лучше всего нанять юриста по недвижимости, который перед покупкой проверит все документы и проконсультирует по любым вопросам. Только квалифицированный юрист, с опытом работы, необходимыми знаниями и пониманием всех тонкостей, сможет гарантировать безопасность заключения сделки и защитить от обмана.

Также для этой цели прекрасно подойдёт и нотариус. Только выбирать его должны именно вы, как заинтересованная сторона. Не стоит доверять выбор нотариуса брокеру, если вы не уверены в порядочности этого человека.

Обращаем ваше внимание и на другие наши статьи о нечистых на руку риэлторах, которые обманывают доверчивых клиентов при купле-продаже и аренде недвижимости.

ГЛАВНАЯ ГЛАВНАЯ   КОНТАКТЫ КОНТАКТЫ
Вас может заинтересовать: