В настоящее время считается, что продать квартиру без посредника практически невозможно. Именно поэтому сейчас большинство людей, желающих продать квартиру, обращаюсь за помощью к риелторам.
Стоит понимать, что основной целью брокера является заключение сделки с целью получения своих комиссионных. Поэтому посредники делают все, чтобы продажа была совершена именно благодаря им. Обычно риелтор берет пять процентов за свои услуги, а это довольно приличная сумма. Чтобы заполучить свой процент, посредники готовы практически на все, даже на обман клиентов. Рассмотрим самые распространенные схемы и уловки посредников.
Ненастоящие объявления
Как в Сети, так и на столбах, возле подъездов можно часто встретить объявления, в которых говорится про покупку квартиры для себя. Человек, желающий продать квартиру, звонит по объявлению в надежде, что связывается с реальными покупателями. Однако в действительности такие объявления чаще всего являются просто приманкой посредника, который хочет набить себе клиентскую базу.
Благодаря такой уловке брокер просто ищет квартиры, после чего предлагает их другим людям. Чтобы риэлтор не обманул, стоит быть крайне внимательным и не реагировать на такие объявления.
Как риелторы сбивают цену
Чтобы продать квартиру как можно скорее, посредники используют самые разные способы. Например, риелтор может прийти с потенциальными клиентами, чтобы показать им квартиру. Покупателям все нравится, они хотят приобрести квартиру и даже предлагают аванс. Но вот стоимость для них слегка высокая, поэтому они просят немного скинуть.
Естественно, владелец недвижимости соглашается, ведь это реальный покупатель. И уступает, например, с 45 до 42 тысяч. Затем риэлтор говорит, что можно встретиться завтра для передачи аванса и подписания всех бумаг. Только вот на следующий день оказывается, что покупатели отказались, нашли вариант получше или просто передумали.
На самом деле не было никаких покупателей, которые передумали. В действительности посредник просто проверял, насколько вы готовы понизить оценку своей квартиры. После этого риэлтор будет предлагать вашу недвижимость по более низкой стоимости. А, если уже настоящие покупатели захотят торговаться, то цену придется понижать еще. Все это делается для того, чтобы как можно быстрее продать квартиру и получить комиссионные. Только вот от действий таких недобросовестных риэлторов страдают именно продавцы квартир.
Посредник снижает стоимость без ведома продавца
Это довольно популярный метод, которым пользуются риелторы. Например, посредник находит объявление о продаже квартиры. После этого он размещает такое же объявление со своими контактами, но с ценой, которая незначительно, но ниже. Это делается для того, чтобы просто завлечь потенциальных покупателей и набрать клиентскую базу. После этого покупатель свяжется уже не напрямую с продавцом, а с риэлтором, который и приведет его показывать квартиру.
К примеру, изначально квартира была выставлена на продажу настоящим владельцем за 50 тысяч. А риэлтор снижает стоимость до 49. При этом в поиске объявление с меньшей ценой показывается в первую очередь. Когда покупатель придет смотреть квартиру, он будет удивлен, почему стоимость выше, чем была указана. Естественно, сложится впечатление, что его просто хотят обмануть. Посредник действительно обманывает, но не только покупателя, но и продавца. Таким образом, брокер просто мешает продаже квартиры.
Риэлтор рассчитывает на то, что если реальному покупателю понравится квартира, а продавец увидит, что его недвижимость действительно хотят купить, то стоимость получится снизить. А посредник за свои услуги возьмет комиссию, заработав таким образом.
Можно сделать фото?
Чтобы разместить привлекательное объявление от своего имени, посреднику нужны новые, качественные фото. Для этого риелтор приводит посмотреть квартиру свою знакомую, которая под видом реального покупателя просит сделать пару фото. Которые она якобы хочет показать дома мужу.
Но через несколько дней эти фото будут размещены на всех площадках по продаже недвижимости от имени риелтора. Благодаря такой уловке посреднику будет намного легче продать квартиру и получить свой процент.
Обман с подставными покупателями
Нередко под видом реальных покупателей посредники приводят своих знакомых, которые просто являются актерами. Все это нужно для того, чтобы создать видимость активной работы, снизить стоимость для более быстрой продажи.
Такие действия риэлторов просто тратят ваше время. Люди, которые не собираются покупать квартиру, просто ходят, смотрят, создают ажиотаж. И хорошо, если посредник предупреждает о визите, но ведь он может нагрянуть и без звонка, создав явные неудобства хозяевам квартиры.
Настоящие покупатели, но не этой квартиры
Многие люди обращаются к риэлторам для того, чтобы они помогли им найти квартиру. В этом нет ничего плохого, ведь честный и добросовестный посредник может значительно облегчить и даже ускорить поиск. Но вот нечестный так называемый маклер, основной целью которого является продажа недвижимости в кратчайшие сроки, будет показывать клиентам все варианты, которые у него есть. Пусть они даже и заведомо не очень-то подходят потенциальному покупателю.
Чаще всего покупатели ищут какой-то конкретный вариант. Например, люди хотят купить двухкомнатную чешку под сдачу в аренду, не угловую, в спальном районе, первый и последний этаж даже не хотят рассматривать. А посредник ведет покупателей в однокомнатную хрущевку на первом этаже, показывает огромную двухкомнатную в новостройке и т.д.
Риэлтор будет показывать все квартиры, которые хоть немного похожи на то, что хотят покупатели. Следует понимать, что основной задачей посредника является именно продажа недвижимости в кратчайшие сроки. Поэтому нередко запросы покупателей игнорируются.
Бывает и так, что подобный обман является случайностью. Если риелтор никогда не был в квартире, но ведет показывать ее покупателям. Далеко не все посредники смотрят квартиры, которые продаются, перед тем, как показывать их клиентам-покупателям.
Но часто это делается специально, чтобы после просмотра десятка неподходящих вариантов, покупатель согласился на первую квартиру, которая ему более-менее подходит. Даже по завышенной стоимости.
Если посредник недобросовестный, а его основной целью является только и исключительно получение комиссионных, то он будет показывать вам все, что у него есть в поле зрения. Использовать различные уловки, обманывать и хитрить. Все это ради процента с продажи. В итоге из-за таких действий страдают как покупатели, так и продавцы квартир, которые тратят свое время и нервы, а реальная продажа может так и не состояться.
Обращаем ваше внимание и на другие наши статьи о нечистых на руку посредниках, которые обманывают доверчивых клиентов при купле-продаже и аренде недвижимости.
